Kategorie: Osobní rozvoj

5 smrtelných zabijáků úspěšné prezentace

Snad v každé branži najdete osobnosti, které takzvaně vystupují z řady. Při odborných přednáškách jim lidé se zaujetím naslouchají a jejich výkon odmění nefalšovaným potleskem. Odlišují se od ostatních nejen svou vysokou odborností, ale především uměním prodat svou...

Jak se rodí on-line kurz

Je 12. března krátce po 14. hodině. S napětím sleduji tiskovou konferenci vlády. Premiér Andrej Babiš na ní právě vyhlašuje nouzový stav. Vláda přijímá opatření a omezení, která chápu. Zdraví je na prvním místě. Ale tyto kroky ze dne na den...

10 laciných chyb, které zbytečně snižují přesvědčivost při vyjednávání II. část

Nevíte, která dvě slova doslova dokážou zatočit s vaší přesvědčivostí? Nemáte představu, na čem máte postavit vysokou pádnost svých argumentů? Nevíte přesně, proč je dobré mluvit pozitivním způsobem? Přečtěte si I. část článku (zde), naleznete v něm prvních...

10 laciných chyb, které zbytečně snižují přesvědčivost při vyjednávání I. část

Chcete výrazně zvýšit svoji přesvědčivost? Naučte se používat formulace a slova, která používají úspěšní vyjednavači, a naopak se vyhněte frázím nebo slovům, jež vaši přesvědčivost snižují. Existují totiž fráze, slova nebo techniky, o nichž vás nikdy nenapadlo přemýšlet....

Kolik stojí špatný nákupčí?

Víte, kolik peněz stojí firmu nákupčí? Jenomže nejsou jenom dobří nákupčí. Během svojí praxe jsem potkal i ty méně dobré. Takže mě přirozeně napadla otázka: Kolik zaměstnavatele stojí špatný nákupčí? Odpovědět na tuto otázku není tak jednoduché. Na to...

13 důvodů, proč firemní nákup nefunguje

Pokud pracujete ve firmě, kde je firemní nákup na dobré úrovni a plní svoji roli, tak to možná berete za jakousi samozřejmost a patrně si jeho kvalitu ani neuvědomujete. Rozdíl však okamžitě vidíte, když se dostanete do společnosti, kde je...

Jaký je váš nejsilnější argument?

Vyjednáváte s dodavateli? Snažíte se je ovlivnit nebo přesvědčit v případech, kdy se o něčem rozhodujete? Pak se podívejte na 30 nejsilnějších argumentů, které používají ostřílení nákupčí. Vybral jsem je z 242 návrhů. Procházím mezi účastníky semináře a se zaujetím pozoruji,...

Ne každý nákupčí je dobrý vyjednávač

Není možné si myslet, že pokud někdo pracuje jako nákupčí, umí velmi dobře vyjednávat. To by bylo stejné jako se domnívat, že pokud se někdo v dětství naučí jezdit na kole, tak z něj za pár let bude velmi...

Jaký problém řešíte?

Čtete rádi moje články? Rád bych pro vás připravil další zajímavý a velmi hodnotný obsah. Ale potřebuji vaši pomoc! Bez vaší pomoci se mi to nepodaří! Aby pro vás byly moje články maximálně přínosné, odpovězte mi...

Jak prodávat výsledky své práce, i když vám to není příjemné

Také si myslíte, že dobré výsledky práce se prodávají samy? Možná vaše oddělení šlape jako švýcarské hodinky a vy k tomu značnou měrou přispíváte. Ale opravdu to váš nadřízený nebo interní zákazníci vnímají stejně? Když někdo ve...