TIPY, RADY A NÁVODY V BLOGU
Nevíte, která dvě slova doslova dokážou zatočit s vaší přesvědčivostí? Nemáte představu, na čem máte postavit vysokou pádnost svých argumentů? Nevíte přesně, proč je dobré mluvit pozitivním způsobem? Přečtěte si I. část článku (zde), naleznete v něm prvních...
Chcete výrazně zvýšit svoji přesvědčivost? Naučte se používat formulace a slova, která používají úspěšní vyjednavači, a naopak se vyhněte frázím nebo slovům, jež vaši přesvědčivost snižují. Existují totiž fráze, slova nebo techniky, o nichž vás nikdy nenapadlo přemýšlet....
Používáte ve své praxi při vyjednávání strategii win-win? Pravděpodobně ano nebo se o to vědomě či nevědomě snažíte. Dotazováním na trénincích vyjednávání jsem odhalil jeden nedostatek: Mnoho lidí už o strategii win-win slyšelo a něco o ní ví, ale už...
Víte, kolik peněz stojí firmu nákupčí? Jenomže nejsou jenom dobří nákupčí. Během svojí praxe jsem potkal i ty méně dobré. Takže mě přirozeně napadla otázka: Kolik zaměstnavatele stojí špatný nákupčí? Odpovědět na tuto otázku není tak jednoduché. Na to...
Pokud pracujete ve firmě, kde je firemní nákup na dobré úrovni a plní svoji roli, tak to možná berete za jakousi samozřejmost a patrně si jeho kvalitu ani neuvědomujete. Rozdíl však okamžitě vidíte, když se dostanete do společnosti, kde je...
Pokud chcete, aby vaše výběrové řízení bylo úspěšné, aby vybraný dodavatel dostál domluveným podmínkám, musíte udělat něco víc než jen poptat tři firmy a vybrat tu nejlevnější. Mnoho lidí se domnívá, že realizovat výběrové řízení zvládne...
Vyjednáváte s dodavateli? Snažíte se je ovlivnit nebo přesvědčit v případech, kdy se o něčem rozhodujete? Pak se podívejte na 30 nejsilnějších argumentů, které používají ostřílení nákupčí. Vybral jsem je z 242 návrhů. Procházím mezi účastníky semináře a se zaujetím pozoruji,...
Není možné si myslet, že pokud někdo pracuje jako nákupčí, umí velmi dobře vyjednávat. To by bylo stejné jako se domnívat, že pokud se někdo v dětství naučí jezdit na kole, tak z něj za pár let bude velmi...
Děláte výběrová řízení? Přemýšlíte, jak vylepšit vaši metodiku výběru dodavatelů? Možná váháte, jaká opatření přijmout, aby váš postup byl optimální? Realizace výběrových řízení, respektive výběr dodavatelů, je jednou z klíčových činností oddělení nákupu. Proto jsem připravil...
Máte představu, jak v horizontu tří let budete nakupovat? Jakou konkrétní strategii nákupu pro různé skupiny výrobků nebo služeb zvolíte? Zahrnuje tato představa rozdílný přístup k nakupovaným položkám či službám? Ten je totiž nezbytným předpokladem účinné nákupní...