TIPY, RADY A NÁVODY V BLOGU

Vteřiny, které rozhodují o našem úspěchu nebo neúspěchu

První dojem. Často na něm závisí náš úspěch nebo neúspěch. Uděláte ho jen jednou a mnohdy rozhoduje o tom, zda bude nějaký další. Určuje, co si o vás lidé budou myslet a zdali jste jim sympatičtí. Především pokud je negativní,...

Magie vyjednávání s jediným dodavatelem II. část

Čeká vás v dohledné době nějaké důležité vyjednávání? Víte, na jaké tři klíčové prvky je důležité se v rámci přípravy zaměřit? Jakkoliv by se vám tato otázka na první pohled mohla zdát zbytečná, tak není. Ledaže bez váhání, dříve než usednete...

Magie vyjednávání s jediným dodavatelem I. část

Jak vyjednávat s jediným dodavatelem, na kterém je vaše firma závislá? To je vždycky tvrdý oříšek! Dá se očekávat, že takový dodavatel bude řídit vzájemný vztah tak, aby z něho profitoval více než vy. A to především když ví,...

Neduhy firemního nákupu. Které z nich trápí i vás?

Pravidelná práce s nákupními profesionály na seminářích nebo při analýzách úrovně firemního nákupu napříč Českem a různými obory mi dává možnost sbírat cenné zkušenosti a poznatky a především srovnávat. Srovnávat, jakými nejčastějšími neduhy trpí různá oddělení nákupu. Na odstranění těchto...

Jak odolávat tlaku zvyšování cen

Firemní nákup zažívá turbulentní časy. Nákupčí, místo aby si dodavatele vybírali, jsou rádi, že nějakého vůbec mají. Jsou pod tlakem nedostatku času. Stali se z nich „hasiči požárů“. Nejvíce však bojují se zvyšováním cen a nedostatkem materiálu...

Umíte zvolit správný úvod vyjednávání?

Jak začínáte své jednání či vyjednávání s dodavateli? Neformálním úvodem? Tak to je běžná praxe. Ale jen zkušení vyjednávači dokážou díky neformálnímu začátku získat výhodu, která zásadním způsobem ovlivní vlastní výsledek vyjednávání. Patříte mezi ně? Připravte...

Strategie vyjednávání win-win tak, jak ji neznáte

Používáte ve své praxi při vyjednávání strategii win-win? Pravděpodobně ano nebo se o to vědomě či nevědomě snažíte. Dotazováním na trénincích vyjednávání jsem odhalil jeden nedostatek: Mnoho lidí už o strategii win-win slyšelo a něco o ní ví, ale už...

10 praktických tipů na zvýšení přesvědčivosti při vyjednávání II. část

Chcete výrazně zvýšit svoji přesvědčivost při vyjednávání? Pokud již znáte pět tipů z první části, tak vám k tomu přidám dalších pět. Přizpůsobte svůj komunikační styl protistraně, vyhněte se jedné z nejčastějších chyb, nenechte se lacino ovlivnit protistranou...

10 praktických tipů na zvýšení přesvědčivosti při vyjednávání I. část

Chcete výrazně zvýšit svoji přesvědčivost při vyjednávání? Naučte se používat formulace a slova, která používají úspěšní vyjednavači, a naopak se vyhněte frázím nebo slovům, jež vaši přesvědčivost snižují. Existují totiž fráze, slova nebo techniky, o nichž vás nikdy...

Umění přesvědčivě vyjednávat – nezbytný předpoklad dobrého nákupčího

Jako lektor jsem byl jsem svědkem mnoha vyjednávání. Ve valné části z nich se opakuje stejná chyba, a tak ŘADA NÁKUPČÍCH NECHÁVÁ PENÍZE NA STOLE. Ale bohužel o tom nevědí. Hlavní protivník tak nesedí proti nim, ale na jejich vlastní...