TIPY, RADY A NÁVODY V BLOGU
Pravidelná práce s nákupními profesionály na seminářích nebo při analýzách úrovně firemního nákupu napříč Českem a různými obory mi dává možnost sbírat cenné zkušenosti a poznatky a především srovnávat. Srovnávat, jakými nejčastějšími neduhy trpí různá oddělení nákupu. Na odstranění těchto...
Firemní nákup zažívá turbulentní časy. Nákupčí, místo aby si dodavatele vybírali, jsou rádi, že nějakého vůbec mají. Jsou pod tlakem nedostatku času. Stali se z nich „hasiči požárů“. Nejvíce však bojují se zvyšováním cen a nedostatkem materiálu...
Jak začínáte své jednání či vyjednávání s dodavateli? Neformálním úvodem? Tak to je běžná praxe. Ale jen zkušení vyjednávači dokážou díky neformálnímu začátku získat výhodu, která zásadním způsobem ovlivní vlastní výsledek vyjednávání. Patříte mezi ně? Připravte...
Používáte ve své praxi při vyjednávání strategii win-win? Pravděpodobně ano nebo se o to vědomě či nevědomě snažíte. Dotazováním na trénincích vyjednávání jsem odhalil jeden nedostatek: Mnoho lidí už o strategii win-win slyšelo a něco o ní ví, ale už...
Chcete výrazně zvýšit svoji přesvědčivost při vyjednávání? Pokud již znáte pět tipů z první části, tak vám k tomu přidám dalších pět. Přizpůsobte svůj komunikační styl protistraně, vyhněte se jedné z nejčastějších chyb, nenechte se lacino ovlivnit protistranou...
Chcete výrazně zvýšit svoji přesvědčivost při vyjednávání? Naučte se používat formulace a slova, která používají úspěšní vyjednavači, a naopak se vyhněte frázím nebo slovům, jež vaši přesvědčivost snižují. Existují totiž fráze, slova nebo techniky, o nichž vás nikdy...
Jako lektor jsem byl jsem svědkem mnoha vyjednávání. Ve valné části z nich se opakuje stejná chyba, a tak ŘADA NÁKUPČÍCH NECHÁVÁ PENÍZE NA STOLE. Ale bohužel o tom nevědí. Hlavní protivník tak nesedí proti nim, ale na jejich vlastní...
Chystáte se vyjednávat? Jestliže ano, podívejte se na 30 nejsilnějších argumentů, které používají ostřílení nákupčí. Vybral jsem je z 242 možností. V článku rovněž rozebírám argumenty, kterým bude lépe se vyvarovat. Dále ty, které použít můžete, ale jejichž váha...
Není možné si myslet, že pokud někdo pracuje jako nákupčí nebo obchodník, umí velmi dobře vyjednávat. To by bylo stejné jako se domnívat, že pokud se někdo v dětství naučí jezdit na kole, tak z něj za pár let...
Je krásný letní den. Sedím v zasedací místnosti svého klienta a dychtivě naslouchám. Provádím analýzu nákupu jedné středně velké výrobní firmy a právě dnes se konají řízené rozhovory s lidmi, kteří mají ve firmě nákup na starosti. Probíhá pátý a poslední rozhovor...