TIPY, RADY A NÁVODY V BLOGU
Používáte ve své praxi při vyjednávání strategii win-win? Pravděpodobně ano nebo se o to vědomě či nevědomě snažíte. Dotazováním na trénincích vyjednávání jsem odhalil jeden nedostatek: Mnoho lidí už o strategii win-win slyšelo a něco o ní ví, ale už...
Pokud pracujete ve firmě, kde je firemní nákup na dobré úrovni a plní svoji roli, tak to možná berete za jakousi samozřejmost a patrně si jeho kvalitu ani neuvědomujete. Rozdíl však okamžitě vidíte, když se dostanete do společnosti, kde je...
Vyjednáváte s dodavateli? Snažíte se je ovlivnit nebo přesvědčit v případech, kdy se o něčem rozhodujete? Pak se podívejte na 30 nejsilnějších argumentů, které používají ostřílení nákupčí. Vybral jsem je z 242 návrhů. Procházím mezi účastníky semináře a se zaujetím pozoruji,...
Není možné si myslet, že pokud někdo pracuje jako nákupčí, umí velmi dobře vyjednávat. To by bylo stejné jako se domnívat, že pokud se někdo v dětství naučí jezdit na kole, tak z něj za pár let bude velmi...
Děláte výběrová řízení? Přemýšlíte, jak vylepšit vaši metodiku výběru dodavatelů? Možná váháte, jaká opatření přijmout, aby váš postup byl optimální? Realizace výběrových řízení, respektive výběr dodavatelů, je jednou z klíčových činností oddělení nákupu. Proto jsem připravil...
Máte představu, jak v horizontu tří let budete nakupovat? Jakou konkrétní strategii nákupu pro různé skupiny výrobků nebo služeb zvolíte? Zahrnuje tato představa rozdílný přístup k nakupovaným položkám či službám? Ten je totiž nezbytným předpokladem účinné nákupní...
Povím vám příběh svého nejúspěšnějšího semináře – Strategické řízení nákupu a strategie nákupu – který mi vytvořil příjem 915 430 Kč a jak mi doslova změnil život. Jako v zrcadle se v něm odráží i můj osobní příběh. Je za 5...
Jak je ve vaší společnosti vnímán firemní nákup? Má oddělení nákupu stejnou důležitost pro firmu jako například oddělení marketingu, prodeje či výroby? Toto jsou otázky, které kladu účastníkům snad na každém semináři. Přibližně šedesát procent dotazovaných...
Čtete rádi moje články? Rád bych pro vás připravil další zajímavý a velmi hodnotný obsah. Ale potřebuji vaši pomoc! Bez vaší pomoci se mi to nepodaří! Aby pro vás byly moje články maximálně přínosné, odpovězte mi...
Klíčové. Rozhodující. Neodmyslitelné. A co výběrové řízení znamená pro vás? Prakticky každá společnost nakupuje a nějakým způsobem provádí výběrová řízení. Bohužel úroveň realizace je mnohdy neuspokojivá. A asi dobře víte, že kvalita provedení podstatným způsobem ovlivňuje úspěšnost společnosti...