Pokud chcete, aby vaše výběrové řízení bylo úspěšné, aby vybraný dodavatel dostál domluveným podmínkám, musíte udělat něco víc než jen poptat tři firmy a vybrat tu nejlevnější. Mnoho lidí se domnívá, že realizovat výběrové řízení zvládne každý. Interní pokyny mnoha organizací hovoří jasně: „Oslovte minimálně tři společnosti a z předložených nabídek vyberte nejlevnějšího dodavatele.“ Celkem logicky si...
Není možné si myslet, že pokud někdo pracuje jako nákupčí, umí velmi dobře vyjednávat. To by bylo stejné jako se domnívat, že pokud se někdo v dětství naučí jezdit na kole, tak z něj za pár let bude velmi dobrý profesionální cyklista. Tak jednoduché to není. Smutná pravda je, že celá řada profesionálních nákupčích neumí dobře vyjednávat. Vyjednávání je...
Děláte výběrová řízení? Přemýšlíte, jak vylepšit vaši metodiku výběru dodavatelů? Možná váháte, jaká opatření přijmout, aby váš postup byl optimální? Realizace výběrových řízení, respektive výběr dodavatelů, je jednou z klíčových činností oddělení nákupu. Proto jsem připravil BEZPLATNÝ on-line trénink pro všechny, kdo dělají výběrová řízení a chtějí vylepšit svoji metodiku. Kurz jsem nazval: Jak zdokonalit metodiku realizace...
Čtete rádi moje články? Rád bych pro vás připravil další zajímavý a velmi hodnotný obsah. Ale potřebuji vaši pomoc! Bez vaší pomoci se mi to nepodaří! Aby pro vás byly moje články maximálně přínosné, odpovězte mi prosím na následující otázky. V ideálním případě se rozepište. Pokud vás tlačí čas, tak mi velmi pomůže vaše reakce na jednu z prvních...
Klíčové. Rozhodující. Neodmyslitelné. A co výběrové řízení znamená pro vás? Prakticky každá společnost nakupuje a nějakým způsobem provádí výběrová řízení. Bohužel úroveň realizace je mnohdy neuspokojivá. A asi dobře víte, že kvalita provedení podstatným způsobem ovlivňuje úspěšnost společnosti a také její hospodářský výsledek. Začněme pěkně od začátku a udělejme si nejprve jasno v tom, proč vůbec dělat výběrová řízení a vybírat dodavatele....
87 let praxe, 7 seminářů a 5 profesionálů. To je stručná vizitka letošního PROCUREMENT PROFESSIONALS CAMPU. 5 profesionálů, kteří se s vámi na 7 seminářích podělí o svoje zkušenosti prověřené 87 léty praxe. Nákupu se věnovali či věnují ve společnostech jako Siemens, RWE, Plzeňský Prazdroj, Eurotel, Globus ČR nebo SPAR Česká Obchodní Společnost. S výběrem seminářů si pospěšte, jinak vám uteče...
Jak začínáte své jednání či vyjednávání s dodavateli? Neformálním úvodem? Tak to je běžná praxe. Ale jen zkušení vyjednávači dokážou díky neformálnímu začátku získat výhodu, která zásadním způsobem ovlivní vlastní výsledek vyjednávání. Patříte mezi ně? Připravte si správný úvod Při přípravě na jednání se nákupčí nejvíce zaměřují na to, jak vylepšit nákupní podmínky. To je samozřejmě důležité a správné,...
Chcete, aby vás lidé poslouchali? Nedaří se vám druhé přesvědčit? Napadá vás to, co jste měli říci, až po skončení vyjednávání? I sebelepší nápad má jen malou šanci na prosazení, pokud není dobře prezentován. Naučte se proto správně argumentovat a reagovat na námitky. A právě schopnosti reagovat na námitky se budeme věnovat podrobněji. Začtěte se do následujících řádků, protože bez schopnosti reagovat se při přesvědčování a získávání druhých...
Nedávná rekodifikace přinesla řadu změn právních předpisů, které zasahují do oblasti uzavírání smluv. Nákupčí (podnikatelé) uzavírají méně či více významné smlouvy denně, a proto jsem požádal zkušeného advokáta Tomáše Liškutína, aby vybral jednu okolnost či faktor, který může významným způsobem ovlivnit uzavření smlouvy. Na jakou novinku by si nákupčí či podnikatelé měli při uzavírání smluv dát pozor,...
Víte, jaký je rozdíl mezi slevou, marží a obchodní přirážkou? Umíte jednotlivé hodnoty spočítat? Není to taková samozřejmost, jak by se na první pohled mohlo zdát. Na seminářích s účastníky řeším téma výpočtu slevy, procentuálního navýšení či výpočtu marže a vím, že ne každý se v těchto pojmech správně orientuje a umí jednotlivé hodnoty správně vypočítat. Udělejte si malý test svých...