Ne každý nákupčí je dobrý vyjednávač
Není možné si myslet, že pokud někdo pracuje jako nákupčí, umí velmi dobře vyjednávat. To by bylo stejné jako se domnívat, že pokud se někdo v dětství naučí jezdit na kole, tak z něj za pár let bude velmi...
Kategorie: Výběrová řízení
Jak zdokonalit metodiku realizace výběrových řízení a vyvarovat se laciných chyb
Děláte výběrová řízení? Přemýšlíte, jak vylepšit vaši metodiku výběru dodavatelů? Možná váháte, jaká opatření přijmout, aby váš postup byl optimální? Realizace výběrových řízení, respektive výběr dodavatelů, je jednou z klíčových činností oddělení nákupu. Proto jsem připravil...
Jaký problém řešíte?
Čtete rádi moje články? Rád bych pro vás připravil další zajímavý a velmi hodnotný obsah. Ale potřebuji vaši pomoc! Bez vaší pomoci se mi to nepodaří! Aby pro vás byly moje články maximálně přínosné, odpovězte mi...
Děláte výběrová řízení? Porovnejte si metodiku
Klíčové. Rozhodující. Neodmyslitelné. A co výběrové řízení znamená pro vás? Prakticky každá společnost nakupuje a nějakým způsobem provádí výběrová řízení. Bohužel úroveň realizace je mnohdy neuspokojivá. A asi dobře víte, že kvalita provedení podstatným způsobem ovlivňuje úspěšnost společnosti...
87 let praxe, 7 seminářů a 5 profesionálů
87 let praxe, 7 seminářů a 5 profesionálů. To je stručná vizitka letošního PROCUREMENT PROFESSIONALS CAMPU. 5 profesionálů, kteří se s vámi na 7 seminářích podělí o svoje zkušenosti prověřené 87 léty praxe. Nákupu se věnovali či věnují ve společnostech jako...
Umíte zvolit správný úvod vyjednávání?
Jak začínáte své jednání či vyjednávání s dodavateli? Neformálním úvodem? Tak to je běžná praxe. Ale jen zkušení vyjednávači dokážou díky neformálnímu začátku získat výhodu, která zásadním způsobem ovlivní vlastní výsledek vyjednávání. Patříte mezi ně? Připravte...
Aby vaše vyjednávání nedopadlo špatně
Chcete, aby vás lidé poslouchali? Nedaří se vám druhé přesvědčit? Napadá vás to, co jste měli říci, až po skončení vyjednávání? I sebelepší nápad má jen malou šanci na prosazení, pokud není dobře prezentován. Naučte se proto správně argumentovat a reagovat na námitky. ...
Na co si dát pozor při sjednávání obchodní smlouvy
Nedávná rekodifikace přinesla řadu změn právních předpisů, které zasahují do oblasti uzavírání smluv. Nákupčí (podnikatelé) uzavírají méně či více významné smlouvy denně, a proto jsem požádal zkušeného advokáta Tomáše Liškutína, aby vybral jednu okolnost či faktor, který...
Sleva, marže, obchodní přirážka. Vyznáte se v tom a víte, jak se počítají?
Víte, jaký je rozdíl mezi slevou, marží a obchodní přirážkou? Umíte jednotlivé hodnoty spočítat? Není to taková samozřejmost, jak by se na první pohled mohlo zdát. Na seminářích s účastníky řeším téma výpočtu slevy, procentuálního navýšení či výpočtu...
Schopnost vyjednávat – nezbytný předpoklad dobrého nákupčího
Snad každé obchodní jednání se odvíjí od schopnosti obou stran vyjednávat, a proto je vyjednávání jednou z klíčových dovedností pracovníků nákupu. Je to nezbytný předpoklad dobrého nákupčího. Říká se, že výsledek vyjednávání z 80 procent závisí na kvalitě přípravy....