Kategorie: Výběrová řízení

Umění přesvědčivě vyjednávat – nezbytný předpoklad dobrého nákupčího

Jako lektor jsem byl jsem svědkem mnoha vyjednávání. Ve valné části z nich se opakuje stejná chyba, a tak ŘADA NÁKUPČÍCH NECHÁVÁ PENÍZE NA STOLE. Ale bohužel o tom nevědí. Hlavní protivník tak nesedí proti nim, ale na jejich vlastní...

Ne každý nákupčí nebo obchodník je dobrý vyjednávač

Není možné si myslet, že pokud někdo pracuje jako nákupčí nebo obchodník, umí velmi dobře vyjednávat. To by bylo stejné jako se domnívat, že pokud se někdo v dětství naučí jezdit na kole, tak z něj za pár let...

Jak zdokonalit metodiku realizace výběrových řízení a vyvarovat se laciných chyb

Děláte výběrová řízení? Přemýšlíte, jak vylepšit vaši metodiku výběru dodavatelů? Možná váháte, jaká opatření přijmout, aby váš postup byl optimální? Realizace výběrových řízení, respektive výběr dodavatelů, je jednou z klíčových činností oddělení nákupu. Proto jsem připravil...

Děláte výběrová řízení? Porovnejte si metodiku

Klíčové. Rozhodující. Neodmyslitelné. A co výběrové řízení znamená pro vás? Prakticky každá společnost nakupuje a nějakým způsobem provádí výběrová řízení. Bohužel úroveň realizace je mnohdy neuspokojivá. A asi dobře víte, že kvalita provedení podstatným způsobem ovlivňuje úspěšnost společnosti...

Na co si dát pozor při sjednávání obchodní smlouvy

Nedávná rekodifikace přinesla řadu změn právních předpisů, které zasahují do oblasti uzavírání smluv. Nákupčí (podnikatelé) uzavírají méně či více významné smlouvy denně, a proto jsem požádal zkušeného advokáta Tomáše Liškutína, aby vybral jednu okolnost či faktor, který...

Sleva, marže, obchodní přirážka. Vyznáte se v tom a víte, jak se počítají?

Víte, jaký je rozdíl mezi slevou, marží a obchodní přirážkou? Umíte jednotlivé hodnoty spočítat? Není to taková samozřejmost, jak by se na první pohled mohlo zdát. Na seminářích s účastníky řeším téma výpočtu slevy, procentuálního navýšení či výpočtu...

Poučte se z mých chyb

Znáte to. Každý z nás se vyzná v něčem jiném. Já se například nevyznám v tvorbě webových stránek, přitom funkční stránky jsou pro mě životně důležité. Co s tím? Co dělat když, musíte vybrat dodavatele v oblasti, která vám není...

Paretovo pravidlo a ABC analýza

Chcete dosáhnout co nejlepších výsledků s co nejlepším úsilím? Pak ve své každodenní praxi používejte pravidlo 80/20 a ABC analýzu. Platnost těchto pravidel byla potvrzena na mnoha příkladech. Běžnou součástí každodenní práce nákupčích je realizovat výběrová řízení, vybírat...

5 nejčastějších chyb výběrových řízení

Mějte vždy na paměti, že předpokladem úspěchu každého výběrového řízení (VŘ) je dostatečná příprava a správně napsaná zadávací dokumentace. Také jste se někdy zabývali otázkou: „Jak správně vybrat a definovat nakupované položky?“. Pokud ano, víte, že to mnohdy vůbec...