TIPY, RADY A NÁVODY V BLOGU
Chcete výrazně zvýšit svoji přesvědčivost při vyjednávání? Pokud již znáte pět tipů z první části, tak vám k tomu přidám dalších pět. Přizpůsobte svůj komunikační styl protistraně, vyhněte se jedné z nejčastějších chyb, nenechte se lacino ovlivnit protistranou...
Chcete výrazně zvýšit svoji přesvědčivost při vyjednávání? Naučte se používat formulace a slova, která používají úspěšní vyjednavači, a naopak se vyhněte frázím nebo slovům, jež vaši přesvědčivost snižují. Existují totiž fráze, slova nebo techniky, o nichž vás nikdy...
Jako lektor jsem byl jsem svědkem mnoha vyjednávání. Ve valné části z nich se opakuje stejná chyba, a tak ŘADA NÁKUPČÍCH NECHÁVÁ PENÍZE NA STOLE. Ale bohužel o tom nevědí. Hlavní protivník tak nesedí proti nim, ale na jejich vlastní...
Chystáte se vyjednávat? Jestliže ano, podívejte se na 30 nejsilnějších argumentů, které používají ostřílení nákupčí. Vybral jsem je z 242 možností. V článku rovněž rozebírám argumenty, kterým bude lépe se vyvarovat. Dále ty, které použít můžete, ale jejichž váha...
Není možné si myslet, že pokud někdo pracuje jako nákupčí nebo obchodník, umí velmi dobře vyjednávat. To by bylo stejné jako se domnívat, že pokud se někdo v dětství naučí jezdit na kole, tak z něj za pár let...
Odpověď na otázku „Jak vybudovat trvale úspěšné oddělení nákupu“ hledají manažeři nákupu po celém světě. Ale způsob „Jak toho dosáhnout“ nalezli jen ti opravdu dobří. Co odlišuje skutečně dobré a trvale úspěšné oddělení nákupu? Jaké postupy jejich manažeři...
Víte, kolik stojí firmu nákupčí? Jenomže nejsou jenom dobří nákupčí. Během svojí praxe jsem potkal i ty méně dobré. Takže mě přirozeně napadla otázka: Kolik zaměstnavatele stojí špatný nákupčí? Odpovědět na tuto otázku není tak jednoduché. Na to...
Děláte to špatně! Nerozumíte tomu! Nákup nefunguje tak, jak by měl! Musíte se hodně zlepšit! Za všechno může nákup! Už vás někdy někdo takto nebo podobně tvrdě kritizoval? Kritika bolí, ale je skutečně oprávněná? Není pochyb...
Chcete se potkávat s nejlepšími kolegy z nákupní branže? Přidejte se do skupiny excelentních nákupčích – otevírám Procurement Mastermind. Je určen manažerům nákupu, kteří chtějí růst, chtějí na sobě stále pracovat a jsou ochotni sdílet svoje know-how. Mastermind skupina je...
Snad v každé branži najdete osobnosti, které takzvaně vystupují z řady. Při odborných přednáškách jim lidé se zaujetím naslouchají a jejich výkon odmění nefalšovaným potleskem. Odlišují se od ostatních nejen svou vysokou odborností, ale především uměním prodat svou...