TIPY, RADY A NÁVODY V BLOGU
Potřebujete se rychle, a přesto kvalitně připravit na vyjednávání? Využijte ChatGPT jako mentora, který vás během pár minut provede přípravou krok za krokem. Níže najdete dva hotové prompty vytvořené podle principů Never Split the Difference od Chrise Vosse,...
Sedím v zasedací místnosti svého klienta a dychtivě naslouchám. Provádím analýzu nákupu jedné středně velké výrobní firmy. Probíhá pátý a poslední rozhovor toho dne. Úplně se vymyká od těch předešlých. Naproti mně sedí opravdový profesionál a je radost se...
Kolegové nákupčí, využíváte AI naplno? Pro mě se AI z „hračky“ stala nástrojem, který mi dokáže ušetřit hodiny práce. Nejde jen o e-maily, články nebo překlady. AI mi pomáhá tam, kde by manuální práce byla velmi zdlouhavá....
Firemní nákup zažívá turbulentní časy. Nejprve nás zásadním způsobem ovlivnila pandemie a s ní spojený nedostatek. Následně ruská invaze odstartovala nebývalé tempo zdražování, které jako by nemělo konce. Nákupčí, místo aby si dodavatele vybírali, jsou rádi,...
První dojem. Často na něm závisí náš úspěch nebo neúspěch. Uděláte ho jen jednou a mnohdy rozhoduje o tom, zda bude nějaký další. Určuje, co si o vás lidé budou myslet a zdali jste jim sympatičtí. Především pokud je negativní,...
Čeká vás v dohledné době nějaké důležité vyjednávání? Víte, na jaké tři klíčové prvky je důležité se v rámci přípravy zaměřit? Jakkoliv by se vám tato otázka na první pohled mohla zdát zbytečná, tak není. Ledaže bez váhání, dříve než usednete...
Jak vyjednávat s jediným dodavatelem, na kterém je vaše firma závislá? To je vždycky tvrdý oříšek! Dá se očekávat, že takový dodavatel bude řídit vzájemný vztah tak, aby z něho profitoval více než vy. A to především když ví,...
Pravidelná práce s nákupními profesionály na seminářích nebo při analýzách úrovně firemního nákupu napříč Českem a různými obory mi dává možnost sbírat cenné zkušenosti a poznatky a především srovnávat. Srovnávat, jakými nejčastějšími neduhy trpí různá oddělení nákupu. Na odstranění těchto...
Jak začínáte své jednání či vyjednávání s dodavateli? Neformálním úvodem? Tak to je běžná praxe. Ale jen zkušení vyjednávači dokážou díky neformálnímu začátku získat výhodu, která zásadním způsobem ovlivní vlastní výsledek vyjednávání. Patříte mezi ně? Připravte...
Používáte ve své praxi při vyjednávání strategii win-win? Pravděpodobně ano nebo se o to vědomě či nevědomě snažíte. Dotazováním na trénincích vyjednávání jsem odhalil jeden nedostatek: Mnoho lidí už o strategii win-win slyšelo a něco o ní ví, ale už...