Kategorie: Strategie a taktika vyjednávání

Vteřiny, které rozhodují o našem úspěchu nebo neúspěchu

Na prvním dojmu velmi často závisí náš úspěch nebo neúspěch. Uděláte ho jen jednou a mnohdy rozhoduje o tom, zda bude nějaký další. Určuje, co si o vás lidé budou myslet a zdali jste jim sympatičtí. Především pokud je...

87 let praxe, 7 seminářů a 5 profesionálů

87 let praxe, 7 seminářů a 5 profesionálů. To je stručná vizitka letošního PROCUREMENT PROFESSIONALS CAMPU. 5 profesionálů, kteří se s vámi na 7 seminářích podělí o svoje zkušenosti prověřené 87 léty praxe. Nákupu se věnovali či věnují ve společnostech jako...

Co o vás prozradí vaše tvář a oči?

Co se vám vybaví pod pojmem přesvědčivá komunikace? Jak se stát jejím mistrem? Jak přesvědčit protistranu, aby vaše argumenty akceptovala? Jak zaujmout posluchače při prezentaci? Co o vás prozradí vaše tvář a oči? Někoho možná napadne, že...

Umíte zvolit správný úvod vyjednávání?

Jak začínáte své jednání či vyjednávání s dodavateli? Neformálním úvodem? Tak to je běžná praxe. Ale jen zkušení vyjednávači dokážou díky neformálnímu začátku získat výhodu, která zásadním způsobem ovlivní vlastní výsledek vyjednávání. Patříte mezi ně? Připravte...

Aby vaše vyjednávání nedopadlo špatně

Chcete, aby vás lidé poslouchali? Nedaří se vám druhé přesvědčit? Napadá vás to, co jste měli říci, až po skončení vyjednávání? I sebelepší nápad má jen malou šanci na prosazení, pokud není dobře prezentován. Naučte se proto správně argumentovat a reagovat na námitky. ...

Schopnost vyjednávat – nezbytný předpoklad dobrého nákupčího

Snad každé obchodní jednání se odvíjí od schopnosti obou stran vyjednávat, a proto je vyjednávání jednou z klíčových dovedností pracovníků nákupu. Je to nezbytný předpoklad dobrého nákupčího. Říká se, že výsledek vyjednávání z 80 procent závisí na kvalitě přípravy....