Kategorie: Strategie a taktika vyjednávání

Strategie vyjednávání win-win tak, jak ji neznáte

Používáte ve své praxi při vyjednávání strategii win-win? Pravděpodobně ano nebo se o to vědomě či nevědomě snažíte. Dotazováním na trénincích vyjednávání jsem odhalil jeden nedostatek: Mnoho lidí už o strategii win-win slyšelo a něco o ní ví, ale už nevědí, jaké konkrétní kroky udělat, aby situace win-win dosáhli. Většina lidí ví, že je to kompromisní jednání, které vede k úspěšnému...

Strategie realizace úspěšného výběrového řízení

Pokud chcete, aby vaše výběrové řízení bylo úspěšné, aby vybraný dodavatel dostál domluveným podmínkám, musíte udělat něco víc než jen poptat tři firmy a vybrat tu nejlevnější. Mnoho lidí se domnívá, že realizovat výběrové řízení zvládne každý. Interní pokyny mnoha organizací hovoří jasně: „Oslovte minimálně tři společnosti a z předložených nabídek vyberte nejlevnějšího dodavatele.“ Celkem logicky si...

Jaký je váš nejsilnější argument?

Vyjednáváte s dodavateli? Snažíte se je ovlivnit nebo přesvědčit v případech, kdy se o něčem rozhodujete? Pak se podívejte na 30 nejsilnějších argumentů, které používají ostřílení nákupčí. Vybral jsem je z 242 návrhů. Procházím mezi účastníky semináře a se zaujetím pozoruji, jak se dokážou vypořádat se zadaným cvičením. Je evidentní, že především ti méně zkušení mají problém. A jak zní zadání...

Ne každý nákupčí je dobrý vyjednávač

Není možné si myslet, že pokud někdo pracuje jako nákupčí, umí velmi dobře vyjednávat. To by bylo stejné jako se domnívat, že pokud se někdo v dětství naučí jezdit na kole, tak z něj za pár let bude velmi dobrý profesionální cyklista. Tak jednoduché to není. Smutná pravda je, že celá řada profesionálních nákupčích neumí dobře vyjednávat. Vyjednávání je...

Jak zvolit správnou strategii nákupu… a ukázat, že svoji práci rozumíte

Máte představu, jak v horizontu tří let budete nakupovat? Jakou konkrétní strategii nákupu pro různé skupiny výrobků nebo služeb zvolíte? Zahrnuje tato představa rozdílný přístup k nakupovaným položkám či službám? Ten je totiž nezbytným předpokladem účinné nákupní strategie a úspěchu firmy jako takové. Jakou techniku k rozpoznání nových příležitostí i potencionálních hrozeb použijete? Každý dobrý nákupčí by měl znát a v...

Jaký problém řešíte?

Čtete rádi moje články? Rád bych pro vás připravil další zajímavý a velmi hodnotný obsah. Ale potřebuji vaši pomoc! Bez vaší pomoci se mi to nepodaří! Aby pro vás byly moje články maximálně přínosné, odpovězte mi prosím na následující otázky. V ideálním případě se rozepište. Pokud vás tlačí čas, tak mi velmi pomůže vaše reakce na jednu z prvních...

Jak prodávat výsledky své práce, i když vám to není příjemné

Také si myslíte, že dobré výsledky práce se prodávají samy? Možná vaše oddělení šlape jako švýcarské hodinky a vy k tomu značnou měrou přispíváte. Ale opravdu to váš nadřízený nebo interní zákazníci vnímají stejně? Když někdo ve firmě zmíní vaše jméno nebo vaše oddělení, tak to, co se mu vybaví, bude do značné míry ovlivněno výsledky vaší práce,...

10 knih, které by neměly chybět v knihovně nákupčího

Chystáte se přečíst si nějakou zajímavou knihu? Ne, teď nemám na mysli beletrii, milostný ani dramatický žánr, detektivku ani sci-fi. Myslím knihu, která by vás inspirovala ve vaší práci, ukázala nové cesty nebo se stala podnětem ke změně a otevřela vám nový pohled na každodenní rutinu. Lidé mě často žádají o tipy na odbornou literaturu. A protože knížky jsou neoddělitelnou součástí mého...

Vteřiny, které rozhodují o našem úspěchu nebo neúspěchu

Na prvním dojmu velmi často závisí náš úspěch nebo neúspěch. Uděláte ho jen jednou a mnohdy rozhoduje o tom, zda bude nějaký další. Určuje, co si o vás lidé budou myslet a zdali jste jim sympatičtí. Především pokud je negativní, těžko se mění. Je mu přikládán velký význam, přestože je to „jen“ první pohled a úsměv, první slova, postoj a podání...

10 laciných chyb, které zbytečně snižují přesvědčivost při vyjednávání II. část

Nevíte, která dvě slova doslova dokážou zatočit s vaší přesvědčivostí? Nemáte představu, na čem máte postavit vysokou pádnost svých argumentů? Nevíte přesně, proč je dobré mluvit pozitivním způsobem? Přečtěte si I. část článku (zde), naleznete v něm prvních pět laciných chyb, které snižují přesvědčivost při vyjednávání. V tomto druhém dílu nás čeká zbývajících pět. Například se podíváme na to, podle...