Čeká vás v dohledné době nějaké důležité vyjednávání? Víte, na jaké tři klíčové prvky je důležité se v rámci přípravy zaměřit? Jakkoliv by se vám tato otázka na první pohled mohla zdát zbytečná, tak není. Ledaže bez váhání, dříve než usednete...
Jak vyjednávat s jediným dodavatelem? To je vždycky tvrdý oříšek! Dá se očekávat, že takový dodavatel bude řídit vzájemný vztah tak, aby z něho profitoval více než vy. A to především když ví, že je jediný a že jej...
Nevíte, která dvě slova doslova dokážou zatočit s vaší přesvědčivostí? Nemáte představu, na čem máte postavit vysokou pádnost svých argumentů? Nevíte přesně, proč je dobré mluvit pozitivním způsobem? Přečtěte si I. část článku (zde), naleznete v něm prvních...
Chcete výrazně zvýšit svoji přesvědčivost? Naučte se používat formulace a slova, která používají úspěšní vyjednavači, a naopak se vyhněte frázím nebo slovům, jež vaši přesvědčivost snižují. Existují totiž fráze, slova nebo techniky, o nichž vás nikdy nenapadlo přemýšlet....
Používáte ve své praxi při vyjednávání strategii win-win? Pravděpodobně ano nebo se o to vědomě či nevědomě snažíte. Dotazováním na trénincích vyjednávání jsem odhalil jeden nedostatek: Mnoho lidí už o strategii win-win slyšelo a něco o ní ví, ale už...
Vyjednáváte s dodavateli? Snažíte se je ovlivnit nebo přesvědčit v případech, kdy se o něčem rozhodujete? Pak se podívejte na 30 nejsilnějších argumentů, které používají ostřílení nákupčí. Vybral jsem je z 242 návrhů. Procházím mezi účastníky semináře a se zaujetím pozoruji,...
Není možné si myslet, že pokud někdo pracuje jako nákupčí, umí velmi dobře vyjednávat. To by bylo stejné jako se domnívat, že pokud se někdo v dětství naučí jezdit na kole, tak z něj za pár let bude velmi...
Máte představu, jak v horizontu tří let budete nakupovat? Jakou konkrétní strategii nákupu pro různé skupiny výrobků nebo služeb zvolíte? Zahrnuje tato představa rozdílný přístup k nakupovaným položkám či službám? Ten je totiž nezbytným předpokladem účinné nákupní...
Čtete rádi moje články? Rád bych pro vás připravil další zajímavý a velmi hodnotný obsah. Ale potřebuji vaši pomoc! Bez vaší pomoci se mi to nepodaří! Aby pro vás byly moje články maximálně přínosné, odpovězte mi...
Také si myslíte, že dobré výsledky práce se prodávají samy? Možná vaše oddělení šlape jako švýcarské hodinky a vy k tomu značnou měrou přispíváte. Ale opravdu to váš nadřízený nebo interní zákazníci vnímají stejně? Když někdo ve...